close
創造價值，脫穎而出
價值存在於能為人類提供2P(Pain, 痛苦；Pleasure, 快樂)需求的解決，凡是能為人們解決痛苦，帶來快樂的事物，就是「價值」。這就是「創造價值」的基本定義。(p.028) |
凡是能為人們解決痛苦，帶來快樂的事物，就是「價值」，這就是我工作的中心思想。
也是我每天快樂上班的原動力～
所有關於教人經營，教人致富，教人成功的理論，都不脫一個最根本的基本原則──如何找出自己的核心價值並將之發揚光大。
掌握核心價值如同擁有真正屬於自己的一套功夫，讓你能夠順自己之長事半功倍地建立成功事業，而不至於盲目追逐，隨波逐流。
科技創投菁英林富元透過十八項創業投資的審核大問來與讀者分享這門重要功課，幫助每個人瞭解自己的核心價值，進而創造出更高的附加價值，脫穎而出。
1.「創造價值」的基本定義
價值存在於能為人類提供2P(Pain, 痛苦；Pleasure, 快樂)需求的解決，凡是能為人們解決痛苦，帶來快樂的事物，就是「價值」。這就是「創造價值」的基本定義。(p.028)
2. 什麼是「價值」
一切商品與生意的根本起源，都來自於人類兩個最基本的需求：「解決與降低痛苦，提供與提高樂趣」。普天下的任何商機，都起源自這兩件事。(p.030)
3. 「價值」以什麼面貌存在
需求決定功能，功能塑造形式面目(Necessities define functions, functions createtheforms)-任何人在任何時間地點都有他或她的「角色」，這個角色通常因為週遭環境有某種需求(Necessities)才會被需要；有這種需求之後，週遭環境就會對你這個角色決定出功能(Functions)的定義，讓你依這些功能需求來提供服務價值；一旦你依照這些功能需求而開始行動表現時，你的價值就會清楚地依你特有的面貌形式(Form)出現了。(p.033)
車庫規律 (Rules of the garage)
1. 相信你可以改變世界. (Believe you can change the world)
2. 迅速工作, 隨時工作, 隨時工具待命. (Work quickly. Keep the tool sunlocked. Work whenever)
3. 瞭解何時該獨思自主而何時該羣體合作. (Know when to work alone andwhen to work together.)
4. 與同仁分享你的主意與工具, 信任他們. (Share-tools, ideas, trust your colleagues.)
5. 不玩政治. 杜絕官僚作風. (這在車庫裏本就很可笑) . (No politics. Nobureaucracy.) (These are ridiculousingarage.)
6. 由客戶來決定你的工作是否做得很好. (The customer defines a job well doen.)
7. 激進的創見不一定是醙主意. (Radical ideasare not bad ideas.)
8. 創造不同的工作方法. (Invent different ways ofworking.)
9. 每天要有貢獻. 如果你當天成果沒有貢獻, 該成果必不離開車庫. (Makeacontribution everyday. If it doesn'tcontribute, it doesn't leavethe garage.)
10. 相信團隊合作可以萬事皆成. (Believe that together we can do anything.)
11. 發明創新. (Invent)
創業起始順序與動機(4P) (P.068)
創業的5PM考量
第1考量：Problems & Markets 找到問題，有時候不一定找到市場。
第2考量：Products & Methodology 偉大的產品構想，當時不一定有合適的方法和條件順利做到。
第3考量：Plan & Money 嚴密周詳的計畫，卻與資金不成比例
第4考量：People & Management 你自認為的最佳團隊是否就等於真正對公司最好與最合適的經營班底?
第5考量：Persistence & Mentality 堅定的毅力須建立在正確的創業心態上。
萬丈高樓平地起(p.082)
「經營團隊」與「核心能力」是高樓的地基
「瞭解市場潛力」與「避免隨波逐流」是對地形的掌握。
釐清你的核心能力在哪裡(p.095)
每個人的核心能力不外乎以下這四種及其混合：
1. 天生的天賦能力
2. 後天學習後累積的能力
3. 與人配合或領導的能力
4. 發明創造的能力
協助釐清自己對核心能力的瞭解與定義：(p.097)
1. 每個人都有能力，但只有當你接任到合適你功能的工作時，才有所謂核心能力的發揮，反之則不。
2. 核心能力應該是經由長久功夫累積得來的
3. 你與團隊應該對自己的核心能力始終充滿熱情
4. 核心能力是你可以不斷延伸成長的基礎平台
5. 核心能力是你的創新力與創造力
其實大部份，最值錢的東西就在自己身上，而所謂創新與創造乃在於提昇自己現有的東西。
探勘與解讀市場四大要招(p.116)
1. 務必要和你的客戶或行銷管道密切商談溝通後，辦法真正瞭解你的市場，這是永遠
不變、永遠需要的基本工作。
2. 長期收集市面上的免費參考資料，或身邊市場調查卷宗。
3. 要正確地使用這些資料，就要瞭解市場是經常讓人出乎意料，跌破眼鏡的。
4. 探勘與解讀市場，不外乎抓住NABC四大原則
史丹福研究中心(SRI, Stanford Research Institute)也提出NABC這四個字母的創業順序，提醒大家瞭解市場的重要。
N: Needs, 需要
A: Approach, 方法
B: Benefits, 利益
C: Competition, 競爭
這也正是研究與瞭解市場的不二法門-從需求著手，瞭解市場上大家有什麼、缺乏什麼，然後分析這些東西是如何在解決需求。之後分析它們都是供什麼好處與利益給客戶。最後則研究有哪些人在競爭。
市場的取得在於自我價值的定位 (Positioning) (p.124)
三種定位方式：
1. 取代 (Replaces) 原有的市場擁有者。
2. 創新 (Create) 新的產品來瓜分市場。
3. 擴大 (Expand) 原有市場
五大區隔性定位的方法與方向(TIMIP) (p.151)
1. 抓住搶先性 (Time ToMarket)：先馳得點，佔地為王，以市場先驅者(First Mover)佔據市場的實力來區分。
2. 提高整合性 (Integration)：短、小、輕、薄、大、美、帥，誰的整合程度最高，便可定位為領先者。
3. 改良可製性 (Manufacturability)：提高製造效率，改進零件等。
4. 提昇智慧性 (Intelligence)：如3C整合
5. 其它區隔性 (pACKAGING & Other Differentiations)
如何規劃自己的人生與事業 (p.273)
1. 越早瞭解你的長處短處，越早可以發展你的「核心能力」
2. 儘早讓自己浸淫在比你強的朋友之間，練習廣結善緣的習慣，你會發現自己可以隸屬於許多好「團隊」
3. 如果你對某個市場有興趣，除了從旁瞭解之外，請你全身投入，徹底研究。
4. 「瞭解市場」的最終目的在瞭解市場目前的缺失。知道市場缺失，你的貢獻才有價值，而非隨波逐流。
5. 所有你的獨見創獲，你的特殊貢獻，都是你種形式的「智慧財產」。捉牢這些財產，並將之衍生擴大。
6. 你所經營的事業或你想創的事業，別家公司容不容易進入？如果誰都可以做，你為何要淌這渾水。
7. 最有益處的研究工作，就是研究你的競爭對手，如果有哪個企業說它沒有競爭對手，你最好不要參加。
8. 研究對手的過程中，你會自然地更加瞭解自己在市場上的定位。清楚地定位自己，凡事可事半功倍。
9. 「企業計畫書」不是為別人寫的，它對你的幫助最大，是你的人生與事業藍圖。
10. 「募集資金」是經常要做的大事，如果能募集到足夠的資金，同時又邀集到高附加價值的股東，你就是人財兩得。
11. 維持良好的「投資者關係」，最好在需要錢以前就養建立，拿到錢以後要繼續維持。
12. 培養你自己成為「領導人」。對任何企業來說，領導人創造價值的力量是最大的；反之亦然。
13. 靠你一個人領導並不夠，讓你的「企業文化」反應你的用人風骨，用企業文化執行推動你的理想。
14. 唯有在與夥伴和聯盟的資源互用時，所創造出來價值最大。
15. 開發市場與開發業務之外，其它就是四處建立夥伴與盟友，這是你每天隨時隨地可以不停進行的事。
16. 你能夠清楚地描繪自己的「事業願景」嗎？
17. 最長久的大價值，就是贏得「大眾的信任」。
人生是快樂的，工作也應該是快樂的 (p.285)
1. 永遠持續尋找你喜歡做的事，並學著喜歡你正在做的事。
2. 以「使命感」驅動工作的熱誠，這份工作就不會只是一份賺取薪水餬口的東西了。
3. 破除工作狂(Workaholics)沒有平衡快樂生活的迷信。
書名：創造價值，脫穎而出
作者：林富元
出版社：時報文化
出版日：2004/03/29
ISBN：9571340863
語言：中文 規格：中文平裝
適讀年齡：全齡適讀 分級：普級
掌握核心價值如同擁有真正屬於自己的一套功夫，讓你能夠順自己之長事半功倍地建立成功事業，而不至於盲目追逐，隨波逐流。
科技創投菁英林富元透過十八項創業投資的審核大問來與讀者分享這門重要功課，幫助每個人瞭解自己的核心價值，進而創造出更高的附加價值，脫穎而出。
1.「創造價值」的基本定義
價值存在於能為人類提供2P(Pain, 痛苦；Pleasure, 快樂)需求的解決，凡是能為人們解決痛苦，帶來快樂的事物，就是「價值」。這就是「創造價值」的基本定義。(p.028)
2. 什麼是「價值」
一切商品與生意的根本起源，都來自於人類兩個最基本的需求：「解決與降低痛苦，提供與提高樂趣」。普天下的任何商機，都起源自這兩件事。(p.030)
3. 「價值」以什麼面貌存在
需求決定功能，功能塑造形式面目(Necessities define functions, functions createtheforms)-任何人在任何時間地點都有他或她的「角色」，這個角色通常因為週遭環境有某種需求(Necessities)才會被需要；有這種需求之後，週遭環境就會對你這個角色決定出功能(Functions)的定義，讓你依這些功能需求來提供服務價值；一旦你依照這些功能需求而開始行動表現時，你的價值就會清楚地依你特有的面貌形式(Form)出現了。(p.033)
車庫規律 (Rules of the garage)
1. 相信你可以改變世界. (Believe you can change the world)
2. 迅速工作, 隨時工作, 隨時工具待命. (Work quickly. Keep the tool sunlocked. Work whenever)
3. 瞭解何時該獨思自主而何時該羣體合作. (Know when to work alone andwhen to work together.)
4. 與同仁分享你的主意與工具, 信任他們. (Share-tools, ideas, trust your colleagues.)
5. 不玩政治. 杜絕官僚作風. (這在車庫裏本就很可笑) . (No politics. Nobureaucracy.) (These are ridiculousingarage.)
6. 由客戶來決定你的工作是否做得很好. (The customer defines a job well doen.)
7. 激進的創見不一定是醙主意. (Radical ideasare not bad ideas.)
8. 創造不同的工作方法. (Invent different ways ofworking.)
9. 每天要有貢獻. 如果你當天成果沒有貢獻, 該成果必不離開車庫. (Makeacontribution everyday. If it doesn'tcontribute, it doesn't leavethe garage.)
10. 相信團隊合作可以萬事皆成. (Believe that together we can do anything.)
11. 發明創新. (Invent)
創業起始順序與動機(4P) (P.068)
創業的5PM考量
第1考量：Problems & Markets 找到問題，有時候不一定找到市場。
第2考量：Products & Methodology 偉大的產品構想，當時不一定有合適的方法和條件順利做到。
第3考量：Plan & Money 嚴密周詳的計畫，卻與資金不成比例
第4考量：People & Management 你自認為的最佳團隊是否就等於真正對公司最好與最合適的經營班底?
第5考量：Persistence & Mentality 堅定的毅力須建立在正確的創業心態上。
萬丈高樓平地起(p.082)
「經營團隊」與「核心能力」是高樓的地基
「瞭解市場潛力」與「避免隨波逐流」是對地形的掌握。
釐清你的核心能力在哪裡(p.095)
每個人的核心能力不外乎以下這四種及其混合：
1. 天生的天賦能力
2. 後天學習後累積的能力
3. 與人配合或領導的能力
4. 發明創造的能力
協助釐清自己對核心能力的瞭解與定義：(p.097)
1. 每個人都有能力，但只有當你接任到合適你功能的工作時，才有所謂核心能力的發揮，反之則不。
2. 核心能力應該是經由長久功夫累積得來的
3. 你與團隊應該對自己的核心能力始終充滿熱情
4. 核心能力是你可以不斷延伸成長的基礎平台
5. 核心能力是你的創新力與創造力
其實大部份，最值錢的東西就在自己身上，而所謂創新與創造乃在於提昇自己現有的東西。
探勘與解讀市場四大要招(p.116)
1. 務必要和你的客戶或行銷管道密切商談溝通後，辦法真正瞭解你的市場，這是永遠
不變、永遠需要的基本工作。
2. 長期收集市面上的免費參考資料，或身邊市場調查卷宗。
3. 要正確地使用這些資料，就要瞭解市場是經常讓人出乎意料，跌破眼鏡的。
4. 探勘與解讀市場，不外乎抓住NABC四大原則
史丹福研究中心(SRI, Stanford Research Institute)也提出NABC這四個字母的創業順序，提醒大家瞭解市場的重要。
N: Needs, 需要
A: Approach, 方法
B: Benefits, 利益
C: Competition, 競爭
這也正是研究與瞭解市場的不二法門-從需求著手，瞭解市場上大家有什麼、缺乏什麼，然後分析這些東西是如何在解決需求。之後分析它們都是供什麼好處與利益給客戶。最後則研究有哪些人在競爭。
市場的取得在於自我價值的定位 (Positioning) (p.124)
三種定位方式：
1. 取代 (Replaces) 原有的市場擁有者。
2. 創新 (Create) 新的產品來瓜分市場。
3. 擴大 (Expand) 原有市場
五大區隔性定位的方法與方向(TIMIP) (p.151)
1. 抓住搶先性 (Time ToMarket)：先馳得點，佔地為王，以市場先驅者(First Mover)佔據市場的實力來區分。
2. 提高整合性 (Integration)：短、小、輕、薄、大、美、帥，誰的整合程度最高，便可定位為領先者。
3. 改良可製性 (Manufacturability)：提高製造效率，改進零件等。
4. 提昇智慧性 (Intelligence)：如3C整合
5. 其它區隔性 (pACKAGING & Other Differentiations)
如何規劃自己的人生與事業 (p.273)
1. 越早瞭解你的長處短處，越早可以發展你的「核心能力」
2. 儘早讓自己浸淫在比你強的朋友之間，練習廣結善緣的習慣，你會發現自己可以隸屬於許多好「團隊」
3. 如果你對某個市場有興趣，除了從旁瞭解之外，請你全身投入，徹底研究。
4. 「瞭解市場」的最終目的在瞭解市場目前的缺失。知道市場缺失，你的貢獻才有價值，而非隨波逐流。
5. 所有你的獨見創獲，你的特殊貢獻，都是你種形式的「智慧財產」。捉牢這些財產，並將之衍生擴大。
6. 你所經營的事業或你想創的事業，別家公司容不容易進入？如果誰都可以做，你為何要淌這渾水。
7. 最有益處的研究工作，就是研究你的競爭對手，如果有哪個企業說它沒有競爭對手，你最好不要參加。
8. 研究對手的過程中，你會自然地更加瞭解自己在市場上的定位。清楚地定位自己，凡事可事半功倍。
9. 「企業計畫書」不是為別人寫的，它對你的幫助最大，是你的人生與事業藍圖。
10. 「募集資金」是經常要做的大事，如果能募集到足夠的資金，同時又邀集到高附加價值的股東，你就是人財兩得。
11. 維持良好的「投資者關係」，最好在需要錢以前就養建立，拿到錢以後要繼續維持。
12. 培養你自己成為「領導人」。對任何企業來說，領導人創造價值的力量是最大的；反之亦然。
13. 靠你一個人領導並不夠，讓你的「企業文化」反應你的用人風骨，用企業文化執行推動你的理想。
14. 唯有在與夥伴和聯盟的資源互用時，所創造出來價值最大。
15. 開發市場與開發業務之外，其它就是四處建立夥伴與盟友，這是你每天隨時隨地可以不停進行的事。
16. 你能夠清楚地描繪自己的「事業願景」嗎？
17. 最長久的大價值，就是贏得「大眾的信任」。
人生是快樂的，工作也應該是快樂的 (p.285)
1. 永遠持續尋找你喜歡做的事，並學著喜歡你正在做的事。
2. 以「使命感」驅動工作的熱誠，這份工作就不會只是一份賺取薪水餬口的東西了。
3. 破除工作狂(Workaholics)沒有平衡快樂生活的迷信。
書名：創造價值，脫穎而出
作者：林富元
出版社：時報文化
出版日：2004/03/29
ISBN：9571340863
語言：中文 規格：中文平裝
適讀年齡：全齡適讀 分級：普級
全站熱搜
留言列表
